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罗光明:抢先一步就会赢利一步

(信息整理: 南阳英才网  更新时间:2010-5-20  共有1172人次浏览)
 

    罗光明出生在江西省井冈山市永兴县一个农民家庭,从呱呱坠地开始,贫穷便和他紧紧相连。8岁时,罗光明到了上学的年纪,按家里的情况,他根本上不起学校,但没有文化的母亲还是咬牙将他送到了学校,希望他能读书上大学走出这个贫穷的山村。学校离家里10多里地,天不亮罗光明就起床,帮着母亲煮好猪食后,带着一个菜团到学校上课,下午放学后,再走10多里山路到地里帮父亲干农活。虽然已是上学的孩子,但从小学到初中,罗光明大部分时间都与农活为伴,干活成了他的主业。

    改变贫穷的强烈愿望带给罗光明无穷的动力。1990年,罗光明以优异的成绩考上了县里的重点高中。罗光明利用自己所学的知识,每逢假期就到电器维修部去帮忙打工,自己挣得学费,在县城读完了三年高中。1993年他以优异的成绩考取了厦门大学,读上了自己喜欢的电子工程专业。

    大学毕业后,按照自己的志趣,罗光明想在自己喜欢的电子工程技术领域方面发展,可是,一切却并没有如他所愿,许多用人单位并不接收他。生存的压力迫使罗光明不得不做出新的改变,他必须先找到一份工作,再求事业的发展。1998年5月,厦门市有名的悦华集团招聘中层管理干部,在近1000多人的竞争中,罗光明凭借自己认真、严谨、创新赢得了集团中层管理负责人的职位。可是,按部就搬的坐办室的日子却让罗光明感到枯燥和无味,在这里,他的生命完全静止,没有了流动。

    失去创造的乐趣,梦想便找不到飞翔的翅膀。1999年8月,罗光明辞去了在悦华的这份优越工作,回到千千万万的打工仔行列。

    罗光明选择了在超市商场做营业员的工作,在商场,他在小家电产品柜负责促销导购工作,时间一长,渐渐喜欢上了这份工作。因为对电器产品感兴趣,在为顾客介绍产品时,他总是显得很专业,讲解得很有耐心,这样一来,他的销售额直线上升。还有更重的是,他在这里获得了创造的乐趣。每当有新产品时,他都要对它们的功能进行研究,从产品的功能和构造,到产品的技术和和成本,他都会搞个一清二楚。除此之外,他还会在现有产品的基础上发现它们功能的不足,然后再根据自己的创意在脑中将它们完善。二年的时间过去了,罗光明在商场养成了这样一个习惯:看见一件东西就想去改变它、创造它。
 
    2001年6月的一天,一件小事的发生,让罗光明的命运再一次有了改变。

    这天下午近下班时,有一位顾客前来购买用于清新空气杀菌的机器。罗光明向她推荐时下正热销的臭氧消毒机。可是,顾客却还想要具有过滤空气清除颗粒灰尘的功能。罗光明向她推荐了单独的空气净化机,可是老人又嫌多买一个机器回家占地方,而且价格也贵。最后顾客什么也有买,遗憾而去。顾客走了,罗光明却动起了脑子,商场现有的一些空气净化器跟空气消毒机,都只是单一性的产品,没有综合功能,如果将多种功能集中在一起,这样既能避免顾客买了多种机器在家摆放占地的不便,还能降低成本,让顾客受益。这个想法让罗光明看到了创业的曙光,于是,他开始查找资料,实施这个创意。

    产品技术完善后,罗光明设计出了具有人性化、独特外观样机。带着样机,罗光明找到厦门好几个生产小家电的厂家,希望得到认同与之合作。一连好几天,当初感兴趣的厂家都没有与他联系,罗光明的心揪得紧紧的。担心的一幕在一周后终于出现,几个厂家都表示:罗光明要是有兴趣,可以付款他们生产,但要双方合作,他们不愿意担风险。

    罗光明只好再想办法,找遍了朋友,再将所有与他有过交往的商人在脑中过滤,最后一个与他有过一面之缘的香港商人跳了出来。还是在悦华集团做酒店管理的时候,这位姓林的香港客商来厦门参加“9.8台商展销会”时生了病,罗光明组织人员为他帮忙布展。事后,林先生很感动,留下了一张名片给他。虽然已事隔多年,但是罗光明还是决定试一试。

    好运在山穷水尽时开始降临。林先生这时刚好在厦门成立了香港百事(厦门)分公司,投资贸易业务。林先生提出要产品有市场反馈时才能投资,这无疑又给罗光明出了难题,产品未生产出来,怎么能看到反馈?情急中,罗光明猛然想到互联网,他提议,先将产品放到林先生的贸易网上去投石问路。

    一个星期后,产品在网上有了反溃香港的几家公司和欧盟国家的一些公司都发来了邮件询问,美国一家公司还发来一封邮件,希望订购500台这样的机器。虽然只是一笔意向性的业务订单,却带来了林先生跟罗光明的合作。接下来,产品在通过中国疾病预防控制中心、福建省卫生防疫站的检测和认证后,终于开始了生产。

    欧洲500台订单成了他们的第一笔业务,就是这一笔业务,赚得了人民币100多万元。有了良好的开端,林先生也信守承诺,与罗光明签订了合作协议:罗光明以技术折价100万元占有公司的股份。

    签完协议的当天,罗光明独自在新的办公室坐了一夜。重负多年的他在此时终于有了一丝宽慰。

    2003年7月,空气清新机系列产品已获得了认证,目前,产品正在美国申报专利。与此同时,公司在发展贸易业务的同时,将目光转向了国内市场,并已在7月面向全国招收代理商。

    不怕没有钱,就怕想不到,正如罗光明一样,只要抢先一步,就会赢利一步。




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